印度是個(gè)保守的國(guó)家，很多的國(guó)際貿(mào)易的書(shū)上都把印度作為一個(gè)特殊經(jīng)濟(jì)體來(lái)看待的，很多書(shū)上都有一句類(lèi)似這樣的話：印度的市場(chǎng)潛力盡管很大，卻一直發(fā)展得很慢，這主要是因?yàn)殚_(kāi)放程度不夠。
跟印度人做生意前要準(zhǔn)備得充分一點(diǎn)，了解其民族文化特點(diǎn)、禮儀禮節(jié)和商業(yè)特點(diǎn)，要不然很難做成生意，與印度商人做生意，以下幾點(diǎn)是必須注意的：
生意報(bào)價(jià)要留較大余地
印度是個(gè)砍價(jià)的民族，在消費(fèi)過(guò)程中，價(jià)格因素總會(huì)占有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)比重，所以物美價(jià)廉的產(chǎn)品肯定是首選。印度人做生意，喜歡亂砍價(jià)，跟印度人談生意的中心是價(jià)格，所以談到最后，對(duì)方給出很具誘惑力的條件時(shí)千萬(wàn)不要高興，因?yàn)檫@很有可能預(yù)示著他要談價(jià)格和付款方式了，價(jià)格還會(huì)一砍再砍。
生意商談中的報(bào)價(jià)，最好是口頭報(bào)價(jià)，需要書(shū)面的報(bào)價(jià)也最好是不要顯示公司名稱(chēng)的那種，更不要在報(bào)價(jià)上簽名。印度客商有一習(xí)慣，拿東家的價(jià)格給西家看，再拿西家的價(jià)格給東家看，特別是在知道有好幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下。
學(xué)會(huì)贊美和恭維
印度人有天生的文化優(yōu)越感，因此在與印度人做生意的時(shí)候，要學(xué)會(huì)贊美和恭維。印度人喜歡談?wù)撍麄兊奈幕瘶I(yè)績(jī)、印度的傳統(tǒng)、有關(guān)其它民族和外國(guó)的情況，不要談及個(gè)人私事、印度的貧困狀況、軍事開(kāi)支以及接受大量的外援等。另外，因政治和歷史的原因在里面（中印戰(zhàn)爭(zhēng)的心理情結(jié)，邊界問(wèn)題，噠賴(lài)?yán)镒诮虇?wèn)題等），印度人一直還是對(duì)中國(guó)人有敵視現(xiàn)象。
不要遲到
印度人的時(shí)間觀念雖不是很強(qiáng)，但跟他們做生意的時(shí)候千萬(wàn)不要認(rèn)為他們時(shí)間觀念不強(qiáng)就在見(jiàn)面時(shí)遲到。即使等一兩個(gè)小時(shí)也要按約定的時(shí)間提前到達(dá)，這樣會(huì)在談生意過(guò)程中占主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)地位。有時(shí)印度人也有可能在你之前到達(dá)，那很有可能在談生意中被他抓住把柄，他會(huì)在你到達(dá)之前就給你打電話，說(shuō)你遲到，自己很忙，拼命的催促你，并說(shuō)要是還不到的話他很有可能就不談了，給你施加很大的壓力，所以印度人做生意還是很精明的。
印度商人談判的特點(diǎn)
印度人的談判特點(diǎn)主要可用三方面來(lái)概括：一是賴(lài)，二是拖，三是磨。
1、 賴(lài)
今天講的話，明天只要風(fēng)向一變，就跟著變，絕不會(huì)給你留下絲毫情面。即使簽字畫(huà)了押的合同，他也能從一些條款找出點(diǎn)麻煩，以至要求增加附加條款。今年有一義烏商人與印度商人談了一個(gè)進(jìn)口300噸某化工產(chǎn)品的訂單，來(lái)回往復(fù)談市場(chǎng)、規(guī)格、價(jià)格和條款的EMAIL就達(dá)百封以上。結(jié)果形式發(fā)票傳過(guò)來(lái)，船期變了，港口變了，CIF成了CFR。然而，再談，季節(jié)不等人，再等，可能等到花兒也得謝了。這位義烏商人一氣之下，放棄。那邊等不及了，一天幾個(gè)電話過(guò)來(lái)。這義商就也以印人之道，還治印人之身，不理睬。當(dāng)然，前提條件是義商的機(jī)會(huì)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)，否則再惱火賺錢(qián)還是第一位的。
2、 拖
印商最擅長(zhǎng)的招術(shù)，用此招可以充分消磨對(duì)方的意志，從而能夠徹底探清對(duì)方的底牌。對(duì)于你要急于了解的信息，他們是軟硬全不吃，有時(shí)甚至一個(gè)Y/N的簡(jiǎn)單結(jié)果他都不會(huì)給你。你要真的急了，便是著了他們的道。
3、 磨
為達(dá)目的，印商的手段有時(shí)是無(wú)所不用的。
根據(jù)印商的這三個(gè)特點(diǎn)來(lái)一一應(yīng)對(duì)，首先對(duì)于印商的“賴(lài)”這一特點(diǎn)我們要注意的就是在與印商的貿(mào)易中，永遠(yuǎn)不要將主動(dòng)權(quán)交到對(duì)方手里，否則，吃大虧是遲早的事。其次是“拖”，對(duì)付印商的這一特點(diǎn)方法就是嚇唬他，有時(shí)不惜編排一些故事，讓他感受到，再拖，會(huì)損失他的利益。靈驗(yàn)得很。最后就是印商的“磨”，印商“磨”的目的就是要讓你起煩躁之心，失去常有的耐心，所以在對(duì)付此招時(shí)一定要有堅(jiān)定的耐心要先發(fā)制人，還有就是要“鐵石心腸”決不可以心軟。只要充分了解了印商的談判特點(diǎn)和應(yīng)對(duì)對(duì)策，那與印商的生意往來(lái)就可以順利的多了。轉(zhuǎn)載自www.ipengfei.com.cn
